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缺乏客戶引導能力,將令建甌市業(yè)務發(fā)展受阻

 
添加時間:2020-10-08      人氣: -

  靈壽鵬顯非金屬制品廠緊臨太行山麓,此處礦種很多,礦產品質高,常年供應優(yōu)質電氣石粉,恭迎各地朋友前來洽談合作事宜。

  很多銷售人員之所以業(yè)務做不好,是因為在與客戶溝通時經常被客戶所引導,被客戶牽著走,導致自己非常被動,電氣石粉業(yè)務自然很差勁。對比發(fā)現,優(yōu)秀的銷售人員總是能夠引導客戶,讓客戶順著自己的思路走,最終實現成交。

  那么,這些優(yōu)秀業(yè)務員是如何做到的呢?其實,他們也不是神人,也是在吃過很多虧以后才總結出來的。此外還要學習他人的思路、套路,關鍵的東西,還是需要自己總結,形成自己的套路;還有非常關鍵的一點就是要熟悉建甌市的實際情況,特別說針對某個特定客戶,我們需要提前了解,這樣做好有的放矢,才能提升電氣石粉成交率。

  建甌市水陸交通方便,物產豐富,歷史上為閩北土特產品集散地。十一屆三中全會以后,建甌迅速響應黨的號召,大力發(fā)展集體、個體商業(yè)以及城鄉(xiāng)集市貿易。閩北物流中心園區(qū)入駐企業(yè)103家。海西蔬果茶交易中心建設加快推進,已建成農副產品信息中心、農業(yè)技術中心、農業(yè)科技信息中心、農業(yè)農村工作信息中心等四個信息中心,這就為該市的發(fā)展奠定了良好基礎。電氣石粉廠家想搞好建甌市業(yè)務,就要結合當地的發(fā)展實際,來拓展業(yè)務。

  2014年,建甌市規(guī)模以上工業(yè)產值完成193.1億元,增長16.1%。竹木加工、食品加工、機械化工三大主導產業(yè)工業(yè)產值分別增長16.83%、10.88%、20.86%。規(guī)模工業(yè)企業(yè)總數達153家。全力打造筍竹、白酒兩個百億產業(yè)集群。重點發(fā)展新能源、機械化工、現代物流產業(yè)。如何才能在建甌市電氣石粉市場站穩(wěn)腳步,當然是從當地客戶的實際需求出發(fā),真實解決客戶問題,服務好客戶,才能獲得更大發(fā)展。

  隨著社會的發(fā)展,人類對很多材料、產品的需求也在逐步增長,電氣石粉就是這其中的一個。研究發(fā)現,這類材料具有壓電性、熱釋電性、導電性,還能夠釋放出負離子,基于此人們生產出很多相關材料?,F在,這類材料已經在建筑、化工、電子、環(huán)保等領域得到了大量應用。

  如何提升企業(yè)在建甌市的影響力,當然是加大產品研發(fā)力度,提升產品競爭力令更多潛在客戶認識到企業(yè)的優(yōu)勢所在,了解到自家電氣石產品的競爭優(yōu)勢,

  進入新世紀后,尤其最近數年,互聯網的快速發(fā)展給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的生存壓力,電氣石粉行業(yè)為不能幸免,鵬顯公司當然也不會例外。面對這樣的市場環(huán)境,我們該怎么辦?

  其實,別說電氣石粉行業(yè),其他行業(yè)也莫不如是,這是時代發(fā)展的必然??萍嫉倪M步必然會令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢地位;相反,那些傳統(tǒng)的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式,企業(yè)將更加艱難,甚至會被時代淘汰。